USP

(Unique Selling Proposition)
Estratégia publicitária derivada do modelo AIDA que destaca uma característica essencial do produto, nela baseando a sua argumentação para a compra. Apoia-se numa conceção racional do consumidor e parte de três pressupostos: 1) uma promessa fácil de reter, correspondendo ao desenvolvimento "compre este produto e obtenha tal vantagem"; 2) recurso a uma ideia originária das características do produto ou não utilizada por outros produtos; 3) apoiar-se numa razão forte capaz de mover as massas e levar à compra.